Bu yazıda (7)
Dürüst cevap: haftada iki ila üç kez
Çoğu B2B şirketi için gerçek bir kişinin haftada iki ila üç paylaşımı, takvim çökmeden görünürlüğün birikmeye başladığı noktadır. Bu işi asıl görevi olarak üstlenmiş biri varsa her gün paylaşmak işe yarar. Diğer herkes için sonuç üç harika hafta ve ardından gelen sessizliktir; bu da düzenli ama sıradan bir ritimden daha kötü sonuç verir. Sayının kendisi, dokuzuncu ayda hâlâ paylaşıyor olup olmayacağınızdan daha az önemlidir, çünkü birikimli etki o zaman başlar.
Yanlış hesabı sıklık kurtaramaz
Paylaşım eklemeden önce paylaşımların hangi hesaptan yapıldığına bakın. Şirket sayfaları, her ölçüde, bir bireyin ulaştığı kitlenin küçük bir kısmına ulaşır. Yani şirket sayfasındaki paylaşımları üçe katlamak sizi yine neredeyse hiçbir yere götürmez. Erişimi olan hesaplar kurucunun ve uzmanların hesaplarıdır. Sebep algoritmanın bir tuhaflığı değil, insan davranışıdır. Bu sizin için yeni bir bilgiyse, takvime dokunmadan önce kurucu görünürlüğünün şirket sayfasından neden daha iyi sonuç verdiğini okuyun.
Ritmi üretebileceğiniz içeriğe göre ayarlayın
İçerik, hevesten önce tükenir. Bir sayıya söz vermeden önce işinizin normal bir ayda gerçekte neler ürettiğini sayın: tamamlanan projeler, müşterilerin sorduğu sorular, aldığınız bir karar ve gerekçesi, ters giden bir şey ve ardından değiştirdikleriniz. Bu envanter, dürüst üst sınırınızı belirler. Önce sıklığı seçen şirketler boşlukları kimsenin ihtiyaç duymadığı sektör haberleriyle doldurur ve kitlelerini, adlarını görünce kaydırıp geçmeye alıştırır.
Yorum yapmak işin yarısıdır ama takvimde yer almaz
Her gün yirmi dakika ayırıp başkalarının paylaşımlarının altına düzgün yorumlar yazmak, haftalık üçüncü bir paylaşımdan daha fazla erişim getirir ve bunu neredeyse kimse planlamaz. Ulaşmak istediğiniz kitleye, onları size gelmeye zorlamadan görünürsünüz. Talebe dönüşen sohbetleri de bu yorumlar başlatır; LinkedIn'in B2B'de potansiyel müşteriyi gerçekte nasıl getirdiğinin büyük kısmı budur. Bunu vakit buldukça yapılacak bir iş olarak değil, taahhüdün bir parçası olarak görün. Vakit hiçbir zaman bulunmaz.
LinkedIn'i WhatsApp üzerinden konuşalımSıklığı değil, formatı değiştirin
Haftada üç tane birbirinin aynısı metin paylaşımı kısa sürede yavanlaşır. Elinizde zaten olanlar arasında sırayla dönün: kısa bir gözlem, nelere mal olduğunu anlatan bir proje fotoğrafı, bir soru, sahada telefonla çekilmiş bir video. Özellikle video artık her platformda metinden daha uzağa ulaşıyor. Prodüksiyona da ihtiyaç yok; insanların gerçekte nasıl izlediğine göre çekilmesi yeterli. Çeşitlilik, aynı ritmin hem okuyucu hem de sizin için bir angaryaya dönüşmesini önler.
Yazıya dökülmeyen plan son çeyreği görmez
Ritimler, kimse sahiplenmediği için çöker. Hesabın karşısına bir isim yazın, takvime tekrarlayan bir zaman dilimi koyun ve işlerin sakin olduğu dönemde yazılmış küçük bir taslak stoku oluşturun. Bir projede yangın çıktığı haftayı atlatmanızı sağlayan şey, iki haftalık bu yedektir. Bunu baştan doğru kararlaştırmak, sosyal medyayı şirket içinde yürütmekle dışarıya devretmek arasındaki farkın büyük kısmını oluşturur. Bir sayıya söz vermeden önce netleştirmeye değer.
Gösterimlere değil, sohbetlere bakın
Üç ay sonra sormanız gereken soru, paylaşımları kaç kişinin gördüğü değil. Kaç anlamlı sohbet başladı, bunların kaçı sattığınız şeye uyan kişilerden geldi ve bir satış görüşmesinde biri paylaşımlarınızdan söz etti mi? Bu sayı küçüktür ve dürüsttür. Sohbet getirmeyen erişim genellikle alıcılar için değil meslektaşlarınız için yazdığınızı gösterir. Bu bir sıklık sorunu değil, içerik sorunudur ve paylaşım eklemek onu çözmez. Bu ritmi doğru kurmak, sosyal medya yönetiminin ta kendisidir.
Yazan
Idennex
Stratejiyle başlayan ajans, İstanbul