Web sitesi stratejisi ve geliştirme
Üretici firmalar için B2B web sitesi tasarımı
Endüstriyel satın alma, ilk telefondan çok önce araştırmayla başlar. Satın alma mühendisi web sitelerini okuyarak, teknik özellikleri karşılaştırarak ve tedarikçinin büyük hacimde teslimat yapıp yapamayacağını tartarak kısa listesini oluşturur. Siteniz bu eleme işini, buna göre tasarlanmış olsun ya da olmasın, zaten yapıyor.
Kapsam
Ne inşa ediyoruz
Nasıl değerlendirildiğinize göre kurgulanır.
Sayfa yapısı, içerik ve dönüşüm yolları; sektörünüzdeki alıcıların nasıl karar verdiğine göre kurgulanır.
Teknik alıcının gezinebildiği ürün yapısı
Ürünler kategoriye, teknik özelliğe ve kullanım alanına göre düzenlenir. Alıcı ihtiyaç duyduğu değerleri ayrıca PDF istemeden doğrudan sayfada görür.
Yetkinlik ve kapasite açıkça ortada
Üretim kapasitesi, toleranslar, malzemeler, sertifikalar ve kalite süreci birer kanıt olarak sunulur. Kısa listeye giren tedarikçiyi yalnızca göz atılandan ayıran şey budur.
Talebi baştan nitelendiren teklif formları
Teklif talepleri teknik özelliği, hacmi ve zamanlamayı en başta alacak şekilde kurgulanır. Satış ekibiniz "fiyat gönderir misiniz" yerine üzerinde çalışılabilecek talepler alır.
Alıcının arama diline göre teknik SEO
Üretimde arama talebi uzun kuyruklu ve teknik özellik odaklıdır. Site, ürün ve uygulama sayfalarının alıcının yazdığı terimlerle tam olarak sıralanabileceği şekilde kurulur.
Düzgün organize edilmiş dokümanlar
Teknik föyler, sertifikalar ve kataloglar düzensiz bir indirme sayfası yerine yapılandırılmış ve dizine eklenebilen bir kütüphanede sunulur.
Atlamanın bedeli
Olduğunuz gibi kalmanın gerçek maliyeti.
Bunlar varsayım değil. Yetkin bir şirketi kendisini olduğundan küçük gösteren bir web sitesi temsil ettiğinde tekrar tekrar gördüğümüz tablolar bunlar.
Kısa listeye hiç girmezsiniz
Teknik özellikler sitede yoksa üç tedarikçiyi karşılaştıran alıcı, bilgilerini yayımlamış diğer ikisiyle devam eder.
Kapasitenizden küçük görünürsünüz
Zayıf bir site küçük bir atölye izlenimi verir. Büyük alıcılar da kendini kanıtlamamış görünen bir tedarikçiye yüksek hacimli sipariş vermekte tereddüt eder.
Satış ekibinin vakti niteliksiz taleplere gider
Belirsiz iletişim formları teknik özellik ya da hacim içermeyen talepler üretir. Ekibiniz bunları ayıklamak için saatler harcar.
Arama trafiğinizi rakipler toplar
Teknik özellik ve uygulama aramaları bunlar için sayfa hazırlamış firmaya gider. Bu avantaj da zamanla büyür.
Proje nasıl ilerler
İlk incelemeden teslime.
Keşif
Mevcut sitenizi bir satın alma mühendisinin kısa listeyi nasıl oluşturduğuna göre inceliyor, sitede yer alması gereken teknik özellikleri, sertifikaları ve kapasite verilerini topluyoruz.
Strateji
Ürün yapısını kategoriye, teknik özelliğe ve kullanım alanına göre tasarlıyor, teklif formunun neleri alması gerektiğini belirliyoruz ki talepler işe yarar halde gelsin.
Uygulama
Ürün sayfaları, yapılandırılmış bir teknik föy ve sertifika kütüphanesi, teklif talebi akışları ve teknik özellik aramalarında sizi bulunur kılan teknik SEO.
Teslim
Katalog ve doküman yönetimi CMS üzerinden ekibinize devredilir. Gerektiği yerde talepler CRM'inize ya da e-posta akışınıza yönlendirilir.
İlgili projeler
Bunu daha önce yaptık.
Küresel ticaret ve tedarik zinciri
Tianrui Supply Chain Limited
Hong Kong merkezli bir tedarik zinciri şirketi için kurumsal kimlik, marka uygulamaları ve web sitesi. Sistem, teklif dosyasından limana ve fuar alanına kadar uzanıyor.
Projeyi incele ↗
Endüstri / enerji
Poleum
Uluslararası bir endüstri ve enerji markası için kurumsal kimlik, sosyal medya sistemi ve web sitesi. Fuar alanında da internette de aynı ağırlığı taşıyacak şekilde kuruldu.
Projeyi incele ↗Okumaya devam
B2B alıcılar tedarikçiyle iletişime geçmeden önce neleri okur?
B2B alıcı size yazdığında çoktan okumuş, sizi kısa listeye almış ya da elemiştir. Neye baktığını ve web sitenizin ona ne söylemesi gerektiğini anlatıyoruz.
Landing page tasarımı: B2B açılış sayfası nasıl dönüşüm getirir?
B2B açılış sayfaları çoğu zaman tasarımda değil yapıda kaybeder. Doğru soru sırasını ve sessizce talep kaybettiren hataları anlatıyoruz.
Core Web Vitals nedir, nasıl iyileştirilir?
Core Web Vitals, sitenizin gerçek bir ziyaretçiye ne kadar hızlı geldiğini ölçer. Üç metrik neyi ölçer, onları ne bozar, önce neyi düzeltmelisiniz?
SSS
Bu sektörden en sık duyduğumuz sorular.
Sorunuz burada yoksa bize yazın. Dürüstçe yanıtlarız.
Doğrudan sorun ↗Evet. Filtrelenebilir bir ürün yapısı genellikle bir sanayi sitesinin merkezindedir. Alıcıların önce sizinle iletişime geçmek zorunda kalmadan ürünleri doğru şekilde karşılaştırabileceği biçimde kurulur.
Ürüne göre düzenlenmiş, yapılandırılmış bir doküman kütüphanesi kuruyoruz. Alıcılar doğru teknik föyü ya da sertifikayı, uzun bir indirme listesinde gezinmeden hızla bulur.
Siteleri çok dile hazır kuruyoruz ve içeriği, birimlerin, standartların ve terimlerin farklı pazarlardaki alıcılar için anlamlı olacağı şekilde düzenliyoruz.
Evet. Ürünler ve dokümanlar CMS üzerinden yönetilir. Teslimde verilen eğitimle kataloğu ekibiniz doğrudan güncel tutar.
Talep ve teklif formları doğrudan CRM'inize ya da e-posta akışınıza yönlendirilebilir. Böylece hiçbir talep bir gelen kutusunda sahipsiz kalmaz.
Diğer sektörler
Diğer sektörlerde Web sitesi stratejisi ve geliştirme.
Restoran, kafe ve otelcilik
Menü, çalışma saatleri, konum ve rezervasyon tek dokunuş uzakta olmalı. Yoksa misafir işini kolaylaştıran yere gider.
İthalat-ihracat ve dış ticaret firmaları
Karşı taraf ilk e-postanıza cevap vermeden önce sizi araştırır. O araştırmanın ilk durağı web sitenizdir.
İnşaat ve taahhüt
Gerçek bir proje portföyü, görünür sertifikalar ve hızlı bir teklif yolu. Müşterinin ilk baktığı üç şey bunlar.
Gayrimenkul ve proje geliştirme
İlgiyi portallara kaçırmadan ziyarete dönüştüren proje sayfaları, kat planları ve talep formları.
Holdingler ve şirketler grupları
Her iştiraki net anlatan, yatırımcıya ve iş ortağına hitap eden ve her şirketi çatıya bağlayan tek bir grup sitesi.
Başlamaya hazır mısınız?